美媒称伊朗研读《交易的艺术》以破解特朗普谈判策略

据《华尔街日报》当地时间23日报道，伊朗外交官表示，由于特朗普行事风格与众不同，他们一直在研读特朗普与记者托尼·施瓦茨于1987年合著的《交易的艺术》。该书建议谈判者提出极端且难以预测的要求，以制造焦虑，迫使对手作出让步。伊朗谈判代表曾告诉中间人，他们咨询了一个心理学家团队以帮助理解特朗普的思维方式，试图预测特朗普对伊朗提议的公开反应。政治分析人士和调解人士表示，特朗普高调且强硬的表态迄今尚未从伊朗方面换取额外让步。华盛顿智库威尔逊中心伊朗问题专家穆罕默德·阿梅尔西表示：“特朗普正在运用《交易的艺术》中的策略，通过极端威胁来测试对方的决心。但伊朗人非常清楚他的策略。”而一位了解伊朗在瑞士外交谈判情况的人士表示，伊朗谈判团队中并没有心理学家，而且伊朗方面更倾向于避免从心理层面揣测特朗普的动机或决策。