福特汽车(F.US)宣布已与亚马逊(AMZN.US)达成合作，将在亚马逊电商平台上销售其“Blue Advantage”认证二手车，成为继现代汽车之后第二家通过这一零售巨头触达消费者的大型车企。

福特加入的是亚马逊的Autos购车门户，该平台允许用户像购买日用品一样，通过“加入购物车”完成二手车选购、融资与支付流程。现代汽车去年已在该平台开卖新车，而福特本轮仅提供认证二手车。

根据福特周一发布的声明，消费者将从参与项目的福特经销商处完成车辆交付。目前洛杉矶、西雅图和达拉斯的部分福特经销商已加入，福特计划未来数月在全美推广这项服务。其表示，全国 2800 家经销商中已有约 200 家表达了入驻意愿。

二手车需求旺盛 车企积极拓展在线渠道

福特此举正值消费者对在线购车的需求持续升温，越来越多买家选择 Carvana(CVNA.US)、车美仕(KMX.US) 等线上平台进行购车。同时，新车平均价格已突破 5 万美元，令更多主流消费者转向二手车市场。Edmunds 数据显示，今年三季度三年车龄二手车的平均售价升至 31,067 美元，创三年来新高。

部分车企尝试效仿特斯拉的直销模式，但福特选择继续与独立经销商合作，通过亚马逊触达更广泛的客户群体。

福特 Blue Advantage 业务负责人 Wendy Lane 表示：“几乎每个人都有亚马逊账户，消费者信任这个平台，把我们的车辆放在这里销售，我们非常期待它的表现以及消费者的接受度。”

Lane 表示，公司希望通过亚马逊为经销商的二手车业务引流，使消费者继续留在“福特生态体系”内，包括未来的维修保养与再次购车。

价格透明、无议价 附带保修服务

在亚马逊平台销售的认证二手车均为“一口价”无议价车型，经过严格的多项检查，并可享受最长一年或12,000英里保修。亚马逊的搜索工具也允许购车者查看车辆的保养记录和状况报告。

亚马逊Autos全球负责人Fan Jin表示：“通过与注重客户服务的优秀福特经销商合作，我们希望打造一种结合可靠车辆认证与亚马逊便利性的购车体验。”

福特还将根据此次合作的成果，评估未来是否将新车也纳入亚马逊的汽车销售平台。