在人工智能商业化压力加大的背景下，微软(MSFT.US)正调整其AI产品销售策略，从此前强调免费推广转向重点推动付费转化，以回应华尔街对其盈利能力的关注。

据知情人士透露，微软管理层在一场内部会议中表示，公司在截至今年3月的季度中已设定并基本完成了“相当激进”的Copilot销售目标。微软商业业务负责人Judson Althoff称，公司正重新聚焦推动企业客户为Copilot付费，而非将其作为办公软件的附加免费功能。

此前，微软在今年1月披露，其核心AI办公助手Copilot的付费用户仅占整体客户的约3%，这一数据低于市场预期，引发部分投资者担忧。受此影响，微软股价今年以来累计下跌约24%，明显跑输大盘。不过，在相关策略调整消息传出后，公司股价出现小幅反弹。

分析人士指出，微软此前采取“先免费普及、后商业化变现”的路径，希望借助庞大的办公软件用户基础推广AI工具。截至今年初，公司办公软件用户规模约为4.5亿。但在投资者要求更快实现收入增长的压力下，公司开始加速推进付费模式。

目前，Copilot定价约为每用户每月30美元，而微软近期推出的新办公软件捆绑方案定价约为每用户每月99美元，旨在提高AI工具的使用率与变现能力。

Althoff在内部会议中表示，公司已为当前季度设定更高的Copilot付费订阅目标，并预计将显著高于此前水平。他还指出，当前AI市场竞争激烈，公司在每一个客户层面都面临来自对手的直接竞争。

在竞争格局方面，微软正与包括OpenAI等AI企业展开激烈竞争。公司强调，其优势在于能够在安全环境下整合多种领先AI模型，为企业客户提供更完整的解决方案。